作者:朱妍
业绩优秀理应被市场褒奖,但部分绩优新基金却在建仓期结束打开申赎后,遭到资金赎回。
(资料图片仅供参考)
业内人士表示,震荡市中,投资者风险偏好较低,"保规模"和新发基金都不容易。而有利于投资者、基金公司、渠道三赢的持续营销,在降费后行业收入面临降低的背景下,也更能节约行业资源,提升营销效率,或成为基金公司未来营销转变的重要方向。
今年二季度成立的权益类新基金中,有不少已经获得了正回报,但部分产品的规模却反而缩水。
以金信优质成长混合为例,Choice数据显示,该基金成立于4月12日,截至7月27日,该基金成立以来的涨幅为18%,但规模却从发行时的2亿元降至二季度末的1153万元,沦为迷你基金。
同样,成立于4月末的华宝ESG责任投资混合,成立以来也获得了正收益。5月29日起,该基金开放日常申赎,截至二季度末,该基金规模较发行时的3亿元,缩水过半。除此之外,多只二季度成立的被动指数型基金,尽管成立以来涨幅可观,也遭到了资金的果断"兑现"。
业内人士认为,部分绩优新基金规模缩水,可能有多种原因,比如帮忙资金的"功成身退"、持续营销不到位、基金经理吸引力不够等,但从当下市况来看,投资者兑现盈利也是重要因素之一。
"在市场波动的环境下,对中长期前景不确定,投资者行为更偏短期,落袋为安的心理导致一些绩优基金遭遇赎回。"格上财富金樟投资研究员王祎说。
近期,又有一些二季度成立且获得了正收益的新基金结束封闭期,持续营销开展得如火如荼。"我们最近正在渠道、机构方面发力,为公司旗下一只刚打开日常申赎的次新基金进行持续营销。"沪上某基金公司的市场部人士说。
不仅是对绩优新基金,针对其他绩优"老基金"的持续营销也在加码。在今年以来新发市场总体较为冷清的背景下,不少基金公司已转变了营销重点。Choice数据显示,按基金成立日看,今年上半年新成立的基金数量较去年同期减少147只,规模减少逾1500亿元,平均募资额也同样减少约1亿元。
"基金公司与其在新发市场上‘事倍功半’,不如加大对投资者、基金公司、渠道来说三方共赢的持续营销,尤其是对一些已经获得一定业绩的产品,投资者已对其有了一定的信任,持续营销的效果或更好。"王祎说。
一家基金公司的高管表示,持续营销其实并不容易,而且吸引来的资金很可能在盈利后被赎回,之前的努力可能白费。这也要求基金公司后续投入更多精力,做好投资者陪伴和服务。
"在基金行业降费后,基金公司面临收入水平降低的局面,而持续营销有利于节约基金行业资源,提升营销效率,这可能会成为未来基金营销的大方向,转变以往基金行业‘重新发、轻持营’的传统思路。"该高管说。
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