短视频用户突破10亿 微盟(02013)解码未来营销增量藏在哪里

获悉，在中国短视频用户规模突破10亿的背景下，腾讯视频与抖音近日破天荒的合作拉开了短视频营销下半场竞争序幕。业内认为，当用户增长空间进入饱和后，流量触及天花板，“长短”视频走向融合成为必然趋势。

微盟集团(02013)智慧营销事业群助理总经理阮琦认为，仅追求用户增长的模式或将走到尽头，未来优质内容、以及深挖用户运营将成为短视频最核心的存量增长手段。虽然短视频仍是占据数亿用户的碎片化首要阵地，但品牌商家应该如何深挖存量用户价值将成为短视频营销下半场的重点。

(相关资料图)

长短视频“和解”深挖存量

CNNIC数据近日公布的数据显示，截至2022年12月,我国网络视频用户规模达10.31亿。其中，短视频用户规模突破10.12亿，人均单日使用时长超过2.5小时。

从用户数量上来说，发力更晚的微信视频号占据头把交椅。据QuestMobile的《2022移动互联网半年大报告》，截至2022年6月，微信视频号活跃用户规模突破8亿，且微信视频号中抖音用户活跃渗透率接近六成。此外，抖音和快手的用户规模分别为6.8亿与3.9亿。

在短视频用户增长趋于饱和的背景下，巨头们不再争锋相对，转而走向抱团取暖、合作共赢。日前，腾讯视频与抖音集团宣布合作引领了一个行业风向标。据悉，抖音集团与腾讯视频达成合作，双方将围绕长短视频联动推广、短视频二次创作等方面展开探索。腾讯视频将向抖音授权其享有信息网络传播权及转授权权利的长视频，并明确了二创方式、发布规则。未来，抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台用户都可以对这些作品进行二次创作。

业内人士表示，本次合作是视听产业在创新使用影视内容版权方面迈出的重要一步，正版授权的方式将为高品质短视频内容的创作与传播提供充分保障，从而推动视听产业优质内容池不断扩容，最终为用户创造更美好的视听体验。

相对于内容方面的合作，业内更加关注两家巨头的握手言和对于短视频行业从存量化竞争走向融合后的示范效应，尤其是当短视频已经成为移动互联网时长和流量增量的主要来源，它将与直播、电商、教育、旅游等行业相互加成，不断完善产业生态。

分析人士认为，腾讯在“长短”视频深度布局将有利于自身广告收入变现。一方面，与抖音合作，能从短视频平台向长视频导流，既能助攻腾讯视频触达下沉市场新群体，提高用户规模和用户黏性，从而提高收视率和广告收入。另一方面，腾讯自身也在不断发力短视频赛道——视频号目前已成为第二增长曲线。根据腾讯最新财报数据显示，在视频号信息流广告及小程序广告等带动下，去年第四季度腾讯网络广告业务结束了连续五个季度的下滑，重回增长轨道，同比增长15%，达到247亿元，其中社交广告收入214亿元，同比增长17%。

作为腾讯广告和微信视频号的长期合作伙伴，国内数字商业服务商——微盟在助力品牌挖掘短视频营销红利有着深厚的功底，不仅善于帮助商家挖掘腾讯视频、搜一搜、视频号等新资源的广告投放与应用，同时接入快手、小红书、抖音、西瓜视频、火山短视频等国内主流短视频直播平台，为品牌实现“直播+短视频”营销赋能。

“对于品牌而言，短视频用户目标精准，变现能力强，仍处在红利期。但在短视频营销过程中，各平台流量趋于见顶、流量成本日益攀升，尤其面临内容创意、投放渠道、流量变现等问题”，在微盟集团智慧营销事业群助理总经理阮琦看来，当整个行业面临流量增长困境，需要寻找一种精耕细作的运营方式，深挖存量用户价值成为关键。尤其在“互联互通”背景下，品牌不应局限于单一平台，而应与其他营销渠道相融合。

据悉，微盟短视频中心已服务网服、金融、电商、教育、旅游、快消、汽车等十余行业，助力如热风、林清轩、蒙牛、小罐茶等百余品牌商家实现业绩增长。

在深耕短视频内容方面，微盟于2019年成立短视频中心，在短视频商业领域拥有优秀的数字化营销能力、智能化的生产运营服务模式，短视频中心已覆盖上海、长沙、西安多地。截至目前，微盟短视频直播基地年输出短视频数量可达超10万条。

视频号直播成为短视频流量“中转场”

尽管短视频的用户增速放缓，但仍然拥有庞大的市场规模与用户基数。对于品牌而言，如何寻找剩下的“流量红利”，成为面临的首要问题。与短视频相生的直播行业成为品牌营销绕不开的话题。国家统计局显示，2022 年，重点监测电商平台累计直播场次超 1.2 亿场，累计观看超 1.1 万亿人次，直播商品超 9500 万个。据艾瑞咨询测算，2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。

在德勤《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》中指出，在消费者获取商品或服务信息的渠道这一调研中，除搜索引擎外，直播间、微信公众号/视频号、短视频、社交媒体等强社交属性平台，也成为消费者获取信息的重要渠道之一。

显然，在微信庞大的公域流量下，视频号直播逐渐成为短视频流量的“中转场”，品牌能够通过私域流量沉淀与直播战略反复触达用户，完成对目标消费群体的蓄水。微盟集团运营中心高级研究员韩家英表示，“视频号作为超级节点，是微信经营放大的“动力总成”，成倍数的放大了微信生态的商业化输出效率，激活了微信生态内各个触点的流量链路，其塑造的从流量到商品的商业闭环将会大放异彩”。

视频号凭借微信生态内形成商业化闭环，其吸引力和增长势头相当凶猛。根据2023微信公开课PRO公布的数据显示，2022年，视频号使用时长已超过朋友圈，达到去年同期的3倍。视频直播的看播量增长300%，看播时长增长156%，直播带货销售额增长800%。

窥一斑可知全豹。视频号受到品牌的热捧可以从第三方服务商微盟集团得到印证。根据微盟最新财报数据显示，截至2022年末，微盟视频号商家GMV同比增长3倍，视频号接入商家同比增长59.8%。目前，微盟视频号业务服务的头部商家日均直播时长达11小时，平均每月开播26.7天。在“第三届616微盟零售购物节“期间，微盟视频号直播板块商户业务规模创新高，部分品牌商户的GMV目标达成率超200%。

作为腾讯广告头部服务商，以及视频号直播官方运营服务商，微盟结合自身技术优势，围绕视频号搭建产品矩阵，并推出“视频号营销助手”，目前已为联想、蒙牛纯甄、林清轩、安踏、热风、乐乐茶、OATLY、三棵树等多个行业头部品牌焕新赋能，创造源源不断的生意增量。

如全球燕麦植物基领先品牌OATLY携手微盟打造了一场新中式茶饮风“沉浸式场景直播”，在上海范围内联合10家茶饮品牌开展互动，并通过直播福袋发放了1000张免单券及抽取周边奖品，结合免单福利持续增加互动率，引导用户添加企微入群领取折扣，持续引入潜力粉丝，通过直播Big Day放大品牌全域辐射面和影响力。

据悉，微盟视频号业务已覆盖商家自播和达人分销两大场景，并斩获“视频号带货年度服务商”、“视频号618电商服务商新主播榜单第一”、“位列视频号电商培训指导服务商榜单第二”等荣誉，具备了“招商+培训+代运营+招商团长”等多类型综合官方授权服务商资质，提供多个维度帮助商家挖掘视频号阵地的价值增长。

AI技术打开短视频营销空间

今年以来，ChatGPT的火爆出圈，为短视频内容打开新的想象空间。华西证券曾发布研报指出，ChatGPT的出现具有划时代的意义，在内容数量、内容质量和客户交互等方面都带来了颠覆性的影响。随着算法模型的不断演进，以GPT-4为代表性工具的AIGC将会进一步推动相关行业的变革。

AIGC相关赛道将加速发展，已成为业内共识。根据6pen预测，未来五年10%-30%的图片内容由AI参与生成，有望创造超过600亿以上市场规模。Acumen Research and Consulting 预测，2030年，AIGC行业相关市场规模将达到1,100亿美元。市场研究公司Brainy Insights对生成式AI的全球市场的未来预测更加令人瞩目——将从2022年的86.5亿美元增长到2032年的1886.2亿美元，年均增长率高达36.1%。

在近期ChatGPT的浪潮下，微盟在最新财报中也表示，公司将加大在AI、人工智能等技术的探索，整合AI在数字商业服务生态上的应用能力，如将继续深耕微信生态，探索未来腾讯拟在视频号中生成式AI应用的商业化机会，持续加码AI+零售，拓展AICG在数字商业的应用场景，帮助商家实现人工智能运营提效，更高效的展开智能导购、智能客服、短视频直播策划等运营活动，提高短视频内容的多样化和吸引力，为品牌带来更具差异化的营销体验。

事实上，微盟一直不断探索短视频与新技术的融合。2022年，微盟云与小能、华院计算达成生态合作，并上架“灵小播”、“多利数智人-虚拟直播”两款产品，将“虚拟主播”应用到商家的日常直播运营场景，为商家低成本打造全时全服务直播间。此外，结合品牌数字化转型痛点，微盟还发布了WOS新商业操作系统，通过提供全链路的数字化营销方案，满足不同行业品牌的短视频营销需求，不断革新数字营销全链路。

同样，微盟将技术优势延伸至海外营销，投放渠道覆盖Apple Ads、Facebook、Google、YouTube等海外短视频平台等，适配各类需求场景，提供视频创意及制作，通过为商家对标头部平台的热门视频以及竞品热门视频，拆解相关视频类型和风格元素，同时选择合适的选题方向开展制作，满足国内外客户在海外市场的营销需求。

阮琦表示，短视频营销作为数字营销的重要方式，未来叠加AIGC等技术，将为品牌在短视频营销领域创造更多机会。在新技术加持下，品牌将在广告素材、广告智能投放、客服回答等方面受益;同时在直播方面，通过创建虚拟空间、虚拟人物等营销体验，丰富数字营销场景，降低投放成本，提升广告投放效率。同时，微盟也将不断投入研发，利用自身技术为品牌创造数字营销竞争力，建立生态壁垒，实现自身更强大的市场护城河。

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